Histórico do cliente
A Empresa Turca T é especializada em contratação geral hospitalar e tem um conhecimento profundo dos modelos operacionais do setor de saúde. Buscando a diversificação dos negócios, a empresa planejou construir sua própria fábrica de seringas. No entanto, a sua equipa não tinha experiência anterior na produção de consumíveis médicos e era totalmente nova neste setor.
Negociação de Projetos e Cooperação
Após uma minuciosa pesquisa de mercado e avaliação multidimensional, o cliente reconheceu a nossa competência profissional e tomou a iniciativa de iniciar as discussões do projeto. Como a comunicação online não conseguiu resolver todos os detalhes técnicos, o cliente convidou a nossa equipa para ir à Turquia para consulta no local.
Durante nossa visita ao local, realizamos uma avaliação completa do espaço da fábrica e da infraestrutura de produção de apoio. Entregamos planos personalizados para layout de oficina, capacidade de carga do piso e outros assuntos de infraestrutura, juntamente com briefings técnicos. Nosso sólido conhecimento técnico e serviços práticos no local impressionaram muito o cliente, ganhando total reconhecimento de nossas capacidades abrangentes e prontas para uso.
Posteriormente, ambos os lados finalizaram todos os termos de cooperação, incluindo preços e condições de pagamento. Mesmo com nossa cotação cerca de US$ 50.000 acima das ofertas rivais, o cliente nos selecionou sem hesitação. Eles deixaram claro que estavam dispostos a pagar mais por nossa experiência profissional e pela solução integrada completa e pronta para uso.
Entrega completa de equipamentos
Combinando a linha de produtos do cliente de seringas padrão de 3ml, 5ml e 10ml, fornecemos uma solução de produção integrada completa e pronta para uso, abrangendo moldagem por injeção, impressão, montagem, embalagem e esterilização por EO. Também fornecemos os equipamentos auxiliares de fábrica necessários, incluindo torres de resfriamento e compressores de ar para realizar a entrega centralizada das linhas de produção de seringas.
Oferecemos suporte completo no local, abrangendo chegada de equipamentos, instalação, comissionamento e aumento de capacidade, permitindo que este recém-chegado na fabricação de seringas lançasse rapidamente uma linha de produção totalmente funcional.
Resultados do Projeto e Parceria Estratégica de Longo Prazo
Cinco anos após a entrada em pleno funcionamento do projeto, realizamos uma visita de acompanhamento pós-venda. O cliente compartilhou que naquela época fez parceria com três fornecedores de equipamentos diferentes para projetos separados. Até hoje, apenas nossa linha de produção oferece consistentemente desempenho de alto nível e operação estável a longo prazo.
Enfrentando a concorrência acirrada no mercado local, a fábrica mantém uma operação estável e lucrativa graças ao desempenho consistente da linha e à qualidade confiável do produto. Com base em anos de colaboração confiável, o cliente confirmou planos de continuar cooperando conosco em futuros projetos de expansão e construir uma parceria estratégica duradoura.
Este caso ilustra plenamente que o preço está longe de ser o único factor decisivo para a cooperação a longo prazo com os clientes. Os clientes valorizam ao máximo nossa experiência técnica profissional, suporte ágil no local e soluções completas. A entrega consistente de projetos de alto padrão continuará abrindo mais oportunidades de colaboração para ambas as partes.